WYRF : Pourquoi avez-vous choisi de sponsoriser un bateau dans une épreuve si extrême comme le Vendée Globe ?
JB : L’aspect extrême de l’épreuve n’est qu’un de ses ingrédients. Le plus important pour nous est le fait que c’est la plus grosse épreuve en terme de participants, de public et de média. C’est aussi l’une des plus compétitives. Notre implication dans le Vendée Globe avec Michel Desjoyeaux est une des conséquences de la bonne santé de la Classe IMOCA. Le Vendée Globe offre une belle visibilité dans un environnement très compétitif.
MD : Nous avons décidé de nous engagé dans le Vendée Globe car tous les coureurs au large rêvent de participer à cette compétition. C’est l’Everest de la voile et il a été naturel d’engager un bateau avec pour skipper Samantha Davies. C’était un nouveau challenge pour nous, motivé par notre amour pour la mer et les océans, le respect de la nature, le challenge sportif, le goût de l’aventure, le voyage et l’intérêt pour les sport outdoor.

WYRF : Pourquoi avez-vous choisi Michel Desjoyeaux / Samantha Davies ?
JB : La personnalité de Michel est en droite ligne avec nos communications en voile. C’est un véritable ambassadeur pour les valeurs de notre compagnie. Nous apprécions son sens du détail et son esprit de l’innovation. C’est un perfectionniste et à une forte personnalité. Tout comme nous.
MD : Voici 18 ans que Roxy est devenu la première marque de sport outdoor féminin. Les femmes ou les sports de glisse (surf, skate, snowboard …) sont l’âme de notre marque, sa culture et ses traditions. C’est un art de vivre qui a dépassé le simple milieu du sport pour séduire une génération entière de jeunes femmes et de filles dans un environnement urbain. C’est pourquoi nous avons décidé de sponsoriser une femme active dans la voile : Samantha Davies.

WYRF : Quels étaient vos objectifs stratégiques en sponsorisant un bateau dans le Vendée Globe ?
JB : Notre objectif principal a été d’accroître la notoriété de notre marque et faire en sorte que tout le monde comprenne notre métier. Nous avons aussi utilisé la course pour fédérer nos employés autour d’un projet commun. Par exemple nous avons amené 350 employés au départ et à l’arrivée de la course, et organiser un concours interne appelé « Tous fondus de Foncia » en demandant à nos salariés de supporter Michel avec des dessins, des photos, des textes …
MD : Notre objectif, tout comme celui de Samantha, était de participer et de finir l’épreuve et de finir dans le Top 10. On lui a fourni tous les outils de communication nécessaires pour partager cette formidable aventure. Son talent, la qualité de son équipe, la fiabilité de son bateau et sa passion ont fait le reste. Nous avons aussi voulu apporter un peu de fraîcheur, de couleurs et de féminité dans ce sport qu’est la voile. Sam a prouvé durant ces trois mois qu’il était possible d’allier le sport avec le plaisir, épanouissement personnel et de partager le tout avec le public.

WYRF : Avez-vous atteint vos objectifs commerciaux ?
JB : Nous sommes extrêmement heureux avec les résultats obtenus même si le bilan final n’est pas encore réalisé. Nous voulions avoir une bonne visibilité avant, pendant et après l’épreuve et avons réussi cet objectif. Cela a aussi été un très beau succès interne. Michel a rencontré bon nombre de nos employés avant et après l’épreuve. Pendant la course des personnes rentraient dans nos agences pour nous demander des nouvelles du bateau et de Michel. Nos agents ont fini par parler de la course ce qui a permis de créer une relation particulière avec nos clients.
MD : Nous souhaitions atteindre un large public, et lier notre marque avec un marin talentueux. La personnalité de Samantha a permis à Roxy d’y parvenir, le tout dans les valeurs de notre marque. Le résultat a dépassé nos espérances. Ils sont extraordinaires. Samantha est un marin impressionnant capable de régater face aux plus grands tout en gardant sa joie de vivre. Elle est tout simplement l’ambassadrice parfaite de notre marque. Fun, vivante, naturellement belle, pleine d’audace et de confiance.
Elle a aussi parfaitement utilisé les moyens de communication mis à son service et envoyer des rapports quotidiens, de photos, des vidéos et des sons… Nous avons été à même de fournir les médias européens et les résultats parlent d’eux-mêmes.

WYRF : Pouvez-vous nous fournir quelques chiffres ? (Nombre de hits sur vos sites internet, hausse des ventes, mesure de la notoriété de la marque)
JB : Nous travaillons encore sur le sujet. Nous avons mandaté une agence pour travailler sur ces points.
MD : La couverture médiatique a été extraordinaire. Sam et Roxy ont été impliqués dans de nombreux programmes télé en France et en Angleterre. La couverture papier, radio, TV et web a été exceptionnelle. 13 millions de vidéos ont été vues sur le site officiel du Vendée Globe. 30% d’entre elles étaient fournies par Sam et deux autres coureurs. Les skippers ont reçu des dizaines de milliers de messages pendant l’épreuve et Sam est le marin qui en a reçu le plus devant le vainqueur Michel Desjoyeaux.